Locazione di un intero palazzo, uso negozio-showroom-ufficio, nel quadrilatero della moda di Milano
In questo caso parliamo, come anticipato nel titolo, della messa a reddito non di una singola unità immobiliare, ma di un intero palazzo, d’epoca, in quella che poi è la zona di massima richiesta per questo tipo di utilizzo in centro Milano, il quadrilatero della moda.
Il proprietario del palazzo è uno dei clienti storici della nostra agenzia, e ci assegna inizialmente il compito di sistemare la situazione ai “piani superiori” dello stesso. Con questa espressione intendiamo dire che, a fronte di una ottima locazione del negozio su strada, con inquilino del settore della moda di grande spessore internazionale, che paga con regolarità e non ha mai dato alcun problema, di fatto l’intera parte restante del palazzo è in mano ad inquilini (tutti immobili ad uso ufficio) che non pagano con regolarità, che hanno contenziosi aperti con il locatore, o che comunque hanno mille lamentele in merito alla gestione del palazzo.
Coordiniamo il nostro lavoro con un legale che selezioniamo su cui accentrare tutte le cause aperte relative alle locazioni dell’edificio, e negoziamo in prima persona con la maggior parte degli inquilini degli accordi extragiudiziali che portino alla liberazione degli spazi occupati nel più breve tempo possibile, visto l’alto valore dei canoni di locazione in zona e quindi il valore implicito della variabile “tempo”.
Nel mentre mettiamo sul mercato un paio di unità libere e cominciamo a “fare esperienza” del tipo di conduttori che ci si avvicinano: sono tutte aziende, più o meno nuove, legate al mondo della moda, ma con business traballanti e bilanci debolucci. Avere un indirizzo in Via Montenapoleone piace a tutti, questo lo sapevamo già, ma ci rendiamo conto che tale location è ricercata soprattutto da chi non può permettersela e la cerca proprio per mostrare di essere quello che non è. Nasce allora in noi l’idea, che subito condividiamo con la proprietà, di non considerare più il cielo – terra come un insieme disordinato di immobili da locare, ognuno con sue particolari caratteristiche, ma fare leva sul fatto di avere la disponibilità di un intero palazzo in una delle vie più prestigiose del centro cittadino per renderlo la sede principale di una casa di moda.
Una volta ottenuto l’ok a procedere da parte della proprietà, considerato che l’unico punto fermo della negoziazione era il fatto che il negozio, da anni, era in mano ad una casa di moda del tipo che avremmo voluto approcciare per l’intero, partiamo da loro a proporre l’affare. Arriviamo a parlare con l’amministratore delegato ed, pochi mesi, li convinciamo a formulare una proposta di locazione su tutte le unità immobiliari del palazzo, libere e liberande. Unità che diventeranno showroom della casa di moda stessa ai piani bassi ed uffici dirigenziali ai piani alti con terrazzi.
E’ con grande soddisfazione professionale che abbiamo assistito, con l’uscire dell’ultimo inquilino, un anno e mezzo dopo la chiusura del contratto di locazione dell’intero cielo-terra, alla ristrutturazione integrale del palazzo stesso ad opera di questa casa di moda senza che la proprietà abbia contribuito un solo euro. Il palazzo è adesso la loro sede italiana, ci hanno investito – voci di corridoio ci comunicano – 2000 EUR al metro quadro e sono legati ad esso con un contratto di lunghissimo periodo. Di fatto il bene immobile è diventata una vera e propria obbligazione finanziaria per la proprietà dello stesso, che non deve neanche più preoccuparsi degli interventi straordinari.
L’esperienza professionale che vi abbiamo raccontato qui sopra, anche se per sommi capi, insegna un qualcosa di non scontato: non è sufficiente avere immobili in posizioni di assoluto prestigio per potersi dire liberi da preoccupazioni per quanto concerne la locazione dei medesimi. Tutti gli immobili, ognuno al proprio livello di valutazione, presentano delle criticità che devono essere affrontate con professionalità ed in maniera diretta e trasparente. In questo caso possiamo dire di essere riusciti a trasformare quello che era, un tempo, solo una fonte di problemi per il nostro cliente, in uno degli asset principali, in termini di redditività, del suo intero portafoglio immobiliare.
Se anche voi disponete di un intero cielo-terra in posizione centrale a Milano, non esitate a contattarci. Sarà per noi un onore potervi aiutare a decidere quale sia la direzione migliore da prendere per la commercializzazione dello stesso, e non è detto che non sia anche nel vostro caso, come nell’esperienza qui sopra, la scelta migliore considerarlo un pezzo unico da valorizzare al meglio.